Phân tích · 15 phút đọc
ROAS 5.4× cho chiến dịch Tết 2026: phân tích chi tiết từ A đến Z
Một thương hiệu FMCG tầm trung đạt ROAS 5.4× cho chiến dịch Tết 2026 với ngân sách 4.2 tỷ VND. Bài viết bóc tách công thức theo tuần — không lý thuyết, chỉ dữ liệu thật.
Tết là kỳ marketing đắt đỏ nhất năm tại Việt Nam — CPM Meta tăng 60–110% trong 3 tuần cao điểm. Đa số thương hiệu đạt ROAS 1.8–2.5× đã coi là thành công.
Chiến dịch chúng tôi phân tích dưới đây đạt ROAS 5.4× nhờ ba quyết định ngược dòng: chạy sớm 8 tuần, đầu tư UGC thay vì TVC, và phân bổ ngân sách động giữa 3 nền tảng theo ngày.
Tổng quan chiến dịch
Ngành hàng: snack & nước giải khát. Ngân sách media: 4.2 tỷ VND. Thời gian: 24/11/2025 – 14/02/2026 (12 tuần). Kênh: Meta (52%), TikTok (33%), Zalo Ads (15%). Mục tiêu chính: doanh thu kênh online + lưu lượng cửa hàng GT.
Kết quả cuối kỳ: doanh thu attributed 22.7 tỷ VND, ROAS blended 5.41×, CAC giảm 38% so với Tết 2025.
Quyết định 1 — Chạy sớm 8 tuần
Trong khi đối thủ đổ tiền từ tuần 23/12, thương hiệu này đã chạy awareness từ 24/11 với CPM thấp hơn 47%. Khi cao điểm tới, audience nóng đã đủ lớn để chuyển sang conversion với chi phí cạnh tranh.
Dữ liệu cho thấy 64% doanh thu Tết đến từ tệp đã được chạm ít nhất 3 lần trước 20/12.
Quyết định 2 — UGC thay vì TVC
Thay vì 1 TVC 800 triệu, ngân sách creative chia cho 84 video UGC quay bằng điện thoại với 28 micro-influencer (5K–50K followers). Chi phí trung bình 9.5 triệu/video.
CTR trung bình của UGC cao hơn TVC 2.3×, CPM thấp hơn 31%. Quan trọng nhất: AI agent có thể sinh 12 biến thể caption + thumbnail cho mỗi video, đẩy số ad creative lên hơn 1.000 mà không tăng nhân sự.
Quyết định 3 — Phân bổ động theo ngày
Mỗi sáng 7h, hệ thống tự động tính lại ROAS theo nền tảng trong 24h trước và đề xuất phân bổ ngân sách ngày hôm nay. Account lead chỉ duyệt hoặc từ chối.
Kết quả: ngân sách dịch chuyển mạnh sang TikTok trong tuần 28/12–03/01 (giới trẻ mua quà), sang Zalo trong tuần 04/01–10/01 (nhóm 35+ mua biếu Tết), và quay lại Meta trong tuần cuối (re-targeting giỏ hàng bỏ quên).
- Tuần 1–4: 70% Meta awareness, 20% TikTok, 10% Zalo
- Tuần 5–8: cân bằng 40/40/20
- Tuần 9–12: Meta retargeting 55%, TikTok 25%, Zalo 20%
Bài học có thể áp dụng cho mọi ngân sách
Không phải mọi thương hiệu có 4 tỷ để chạy. Nhưng 3 nguyên tắc trên áp dụng được ở mọi quy mô: chạy sớm, ưu tiên creative volume hơn production value, và để dữ liệu hằng ngày quyết định phân bổ.
